读书心得——管理与增长

发表时间：2022-02-20 17:45

本月公司组织学习陈春花老师的《论变革与管理》：学习了变革与管理，也谈到了战略与经营。战略是“选择做什么和选择不做什么”。管理的基本目的是提高效率，是为经营服务。只有推动或规范业绩增长的管理才是有效管理。但是，往往在操作执行层面上体现出的是：复杂的层级、薪酬体系、绩效体系、绩效考核和岗位分工，管理就背离了其真正的含义。管理的使命就是效率优先、兼顾成本。

业绩要增长，企业要利润，就要变革，变革首先要把顾客的需求放在第一位，满足顾客需求的产品才能成为商品，才能赋予产品的真正价值。那么如何增长？我们来进行一个复盘。对于一个企业来讲，解决增长主要就要“解决资源从何而来”，资源的来源：外部资源和内部资源。外部资源我们暂且不谈，我们来看看内部资源。

2021年为公司的奋斗年，年初确定了本年度的战略目标。使命：致力于健康养殖，运用生物技术，为养殖集团实现食品安全提供产品服务；价值观:诚信、创新、服务、卓越；愿景 :成就价值，齐创美好生活。根据公司年度战略目标我们要考虑如何进行资源的正确评估和有效整合。比如从以下三个方面：

核心团队建设：无论什么企业，无论什么时候，人才是企业发展的核心资源。我们的核心团队以及中间力量，能否有足够的工作能力与奋斗精神。

产品与服务：可持续性提升品质，这是一个品质为王的时代，追求极致的性价比与体验感是当今任何顾客的终极要求，因此公司从2019年至今，公司一直在倡导加强产品和产品服务。时代在前进，多媒体和数字化时代已经来临，我们若还是坚持传统的销售模式，注重客情而忽视产品的服务，还在为买产品而买产品，有可能会被市场无情的抛弃。

核心市场以及集团大客户开发：对于市场开发来说，是进入新的区域还是仍维持在现有的区域？这就需要企业回答这样一些问题：应该把重点放在现有的哪个市场？是否应该考虑进军新的市场？应从哪个地区开始？这些看起来很简单的问题，却需要我们持续认真地回答，在我看来，维持维护既有的大客户作为公司发展的基本基石，是无比重要的，持续进行深度开发，把一个客户做深做熟做透，为老客户尽可能提供全方位的产品与服务，这样就能获得最大可能的客单价，同时公司也降低了客户开发成本。把开发新的市场及客户作为外延式发展及补充，不作为市场的开发的重点，这也是市场资源有效整合的一种策略。

有效资源，有效整合；在合适的时机做正确的事情，第一次就把事情做对，永远是做事的不二法则！

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